Tục ngữ có câu “ một cây làm chằng nên non, ba cây chụm lại nên hòn núi cao” quả thực không sai. Nó nói lên sức mạnh của tinh thần đoàn kết của tập thể trong việc thực hiện một công việc khó khăn. Trong nghề môi giới bất động sản, để có được nguồn khách hàng dồi dào người môi giới vẫn thường sử dụng các kênh SEO, Adword, facebook, telesales và SMS một cách đơn lẻ và đi theo nó là chi phí mỗi cá nhân phải bỏ ra là cực kì cao lại tốn rất nhiều công sức mà quy mô lại nhỏ, do đó hiệu quả không mấy cao. Vậy cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu nhé!
Đây là một cách thức làm việc đem lại hiệu quả cao đồng thời tiết kiệm được thời gian, chi phí và công sức, đó là hoạt động theo nhóm liên kết. Đây sẽ là phương thức tạo ra kết quả xuất sắc, kích thích tư duy, sáng tạo để tìm ra cách thức nâng cao doanh số và tạo ra sự khác biệt. Hoạt động môi giới bất động sản theo nhóm dự báo sẽ là xu hướng làm việc trong tương lai để gia tăng năng lực cạnh tranh thông qua gắn kết các năng lực nổi bật của cá nhân tạo để tạo một tập thể mạnh.
Đầu tiên hãy tìm hiểu qua những lợi ích trong việc xây dựng liên kết nhóm mang lại cho mỗi cá nhân nhé
- Thu nhập ổn định trong từng tháng và sẽ tăng một mức đáng kể
- Nắm bắt thông tin thị trường bất động sản tốt hơn.
- Có thêm nhiều cơ hội bán hàng
- Có thêm nhiều kinh nghiệm cũng như kỹ năng khác trong nghề
Tiếp theo là cách thức để xây dựng liên kết làm việc nhóm mạnh trong kinh doanh bất động sản.
Yếu tố con người
Con người là yếu tố trọng tâm trong cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả
Con người là yếu tố quyết định cho sự phát triển của bất cứ đội nhóm nào. Do đó, một đội nhóm muốn hoạt động tốt, có sức cạnh tranh cao thì phái cần có những cá nhân tốt. Chúng ta có thể tuyển chọn các thành viên dựa trên các yếu tố sau:
- Người bán hàng xuất sắc
- Có tinh thần cầu tiến cũng như tinh thần xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả
- Có tinh thần và kĩ năng làm việc nhóm tốt
- Sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm
- Sẵn sàng phối hợp với các cá nhân khác
- Là người có tâm trong nghề và có tinh thần trách nhiệm
Các leader có thể tuyển chọn các thành viên thông qua tìm hiểu, đánh giá thái độ làm việc của các cá nhân để lựa chọn các cá thể phù hợp với tiêu chí của mình hoặc có thể tuyển dụng qua lời giới thiệu trực tiếp để xây dựng liên kết nhóm.
Quy chế hoạt động trong cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả
Một đội nhóm muốn hoạt động tốt cần có quy chế hoạt động trong nhằm tiết kiệm thời gian, công sức đồng thời tạo một môi trường làm việc chuyên nghiệp và dễ dàng đo lường được hiệu quả làm việc của nhóm cũng như cá nhân.
Trước khi nhóm bắt đầu hoạt động cần bàn bạc để soạn thảo ra những quy chế rõ ràng về hoạt động của nhóm. Những quy chế này cần nhận được sự thống nhất, đồng tình của hầu hết các thành viên và phải để tất cá các thành viên biết đến. Cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả cần có quy chế dựa trên những mục tiêu cơ bản sau:
- Nêu rõ mục đích, ý nghĩa hoạt động của nhóm
- Tạo dựng được các quy định cho hoạt động chung của nhóm và các thành viên
- Nêu rõ nhiệm vụ, quyền lợi và trách nhiệm của các thành viên tham gia
- Nêu rõ nguyên tắc hoạt động của nhóm
- Tạo ra cơ cấu tổ chức, cơ chế hoạt động của ban điều hành nhóm
Duy trì hoạt động và tạo dựng liên kết bền vững giữa các thành viên trong nhóm
Đây là yếu tố quan trọng nhất trong cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả. Trong đây đề cao vai trò của leader và ban điều hành. Nếu bạn chính là leader và đang có ý định xây dựng một nhóm cho riêng mình thì bạn cần xây dựng ban điều hành với những trách nhiệm sau để đảm bảo duy trì các hoạt động nhằm thực hiện mục tiêu chung của nhóm:
- Chịu trách nhiệm toàn diện về đội viên cũng như những hoạt động của việc xây dựng liên kết nhóm
- Xây dựng kế hoạch, tổ chức và giám sát các hoạt động cho nhóm
- Báo cáo kết quả các hoạt động theo thời gian định kỳ hàng tháng, hàng quý, hàng năm của nhóm.
- Đại diện nhóm trong công tác đối ngoại
Duy trì hoạt động và tạo dựng liên kết là yếu tố cuối cùng của cách xây dựng liên kết nhóm để bán bất động sản hiệu quả. Chỉ cần đáp ứng tốt các yếu tố trên, chắc chắn việc kinh doanh bất động sản sẽ đạt được kết quả như mong đợi và sẽ đem lại rất nhiều lợi ích cho mỗi cá nhân.
