Quý III/2026, thị trường bất động sản ghi nhận hàng loạt chính sách tài chính mới từ phía chủ đầu tư, nhằm hỗ trợ dòng tiền cho người mua trong bối cảnh thanh khoản vẫn còn chậm. Nhiều doanh nghiệp chọn cách giãn tiến độ thanh toán, giảm áp lực vốn ban đầu thay vì chạy đua giảm giá.
Đáng chú ý trong số này là giải pháp “bảo lãnh thanh toán” của Nam Long, áp dụng cho các sản phẩm tại đô thị tích hợp Izumi City, TP. Đồng Nai. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 60% giá trị căn nhà là có thể nhận bàn giao, phần còn lại được giãn trong 24 tháng và không phát sinh lãi suất.
Izumi City cho thanh toán 60% nhận nhà, giãn 24 tháng không lãi
Với chính sách này, người mua tại Izumi City không phải chuẩn bị khoản vốn lớn để đóng đủ 95% giá trị căn nhà như các chương trình bán hàng thông thường trước khi nhận bàn giao. Chỉ cần 60% giá trị hợp đồng, khách hàng đã có thể dọn vào ở hoặc khai thác giá trị tài sản.
Phần 40% còn lại được chia nhỏ trong 24 tháng, không tính lãi. Trong thời gian này, khách hàng có thể cho thuê căn nhà để tạo thêm dòng tiền, dùng chính khoản thu này thanh toán tiếp cho chủ đầu tư. Đây là điểm khác biệt so với đa số chính sách “nhận nhà – trả sau” trên thị trường, vốn thường đi kèm lãi suất hoặc yêu cầu vay ngân hàng.
Nam Long cho biết các sản phẩm tại Izumi City đã được ngân hàng thẩm định giá trị tài sản, đi kèm pháp lý và tiến độ xây dựng rõ ràng – đây là điều kiện để chủ đầu tư có thể triển khai chính sách giãn thanh toán dài hơi mà không cần bên thứ ba bảo lãnh riêng lẻ cho từng khách hàng.
Solaria Rise, Phú Đông SkyOne, Van Phuc City cùng tung ưu đãi thanh toán
Không chỉ Izumi City, nhiều dự án căn hộ trung cấp cũng đưa ra chính sách tài chính linh hoạt để hỗ trợ người mua ở thực. Tại đô thị Waterpoint (Bến Lức, Tây Ninh), dự án Solaria Rise áp dụng chính sách mua nhà bằng lương, mức thanh toán chỉ từ 8 triệu đồng/tháng.
Khách hàng chỉ cần đóng 10% giá trị căn hộ để ký hợp đồng mua bán. Các đợt thanh toán tiếp theo được chia nhỏ, mỗi lần chỉ từ 0,5% giá trị căn hộ mỗi tháng, kéo dài đến khi nhận nhà vào quý III/2027. Song song đó, ngân hàng liên kết hỗ trợ vay đến 65% giá trị căn hộ và ưu đãi lãi suất trong 15 tháng đầu.
Ở dự án Phú Đông SkyOne của Phú Đông Group, sau khi cất nóc, chủ đầu tư ra mắt tiện ích “khu vườn trên không” cùng chính sách bán hàng đáng chú ý. Trong tháng 7/2026, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị ban đầu, tương đương khoảng 269 triệu đồng. Suốt năm 2026, mỗi đợt thanh toán tiếp theo chỉ ở mức 2% giá trị căn hộ mỗi tháng. Từ năm 2027 đến khi nhận nhà, con số này giảm còn 0,5%/tháng, giúp khách hàng phân bổ dòng tiền như một khoản tích lũy định kỳ thay vì dồn áp lực vào một thời điểm.
Tại dự án Van Phuc City, chủ đầu tư đang áp dụng chiết khấu lên đến 25% cho sản phẩm nhà phố, chương trình kéo dài đến hết tháng 8/2026. Mức chiết khấu này được xem là khá cao so với mặt bằng chung quý III/2026.
Bên cạnh những chính sách nổi bật kể trên, nhiều chủ đầu tư khác cũng đang áp dụng các hình thức hỗ trợ quen thuộc như giãn tiến độ thanh toán, ân hạn nợ gốc, cố định lãi vay trong một khoảng thời gian nhất định, nhằm kích hoạt lại thanh khoản.
Chuyên gia: giá trị cốt lõi dự án mới quyết định sức hút, không chỉ chính sách thanh toán
Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam, nhận định người mua hiện nay không còn chỉ quan tâm phải trả bao nhiêu tiền hay trong bao lâu. Vị trí, tiềm năng phát triển khu vực, uy tín chủ đầu tư, pháp lý, tiến độ xây dựng và khả năng khai thác thực tế mới là những yếu tố quyết định.
“Một dự án sở hữu nền tảng tốt hoàn toàn có thể gia tăng sức hút khi kết hợp với chính sách thanh toán linh hoạt. Ngược lại, với những dự án thiếu lợi thế cạnh tranh, dù áp dụng các chương trình hỗ trợ tài chính hấp dẫn đến đâu cũng khó tạo ra sự bứt phá về thanh khoản”, ông Tuấn nói.
Người mua dịch chuyển ra đô thị vệ tinh, ưu tiên không gian sống tốt hơn
Cũng theo ông Tuấn, người mua hiện nay không còn chọn đô thị vệ tinh TP. Hồ Chí Minh chỉ vì giá rẻ. Họ tìm kiếm một không gian sống có hạ tầng đồng bộ, nhiều tiện ích và mức giá hợp lý hơn so với khu vực trung tâm. Nhu cầu vẫn tồn tại, nhưng động lực mua đã khác trước.
“Thị trường đang chuyển từ tư duy sở hữu tài sản sang tối ưu chất lượng sống. Sự thay đổi này khiến giá trị bất động sản ngày càng được đo bằng trải nghiệm sử dụng”, ông Tuấn chia sẻ.
Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cho thấy gần 70% người mua hiện nay hướng tới các khu vực liền kề, kết nối nhanh với TP. Hồ Chí Minh – nơi có những dự án khai thác thật, giá trị ở thật. Xu hướng này phản ánh việc người mua không còn bám chấp tư duy “phải ở trung tâm”, mà ưu tiên nơi ở tốt hơn dọc theo các trục hạ tầng trọng điểm.
Các khu đô thị được các chủ đầu tư như Nam Long, Khang Điền, Vinhomes, Masterise hay Vạn Phúc Group phát triển đồng bộ, có quy hoạch bài bản vẫn tiếp tục nhận được sự quan tâm từ người mua, bất chấp việc nằm ngoài khu vực trung tâm thành phố.
Khảo sát Batdongsan.com.vn: chất lượng xây dựng và thương hiệu chủ đầu tư là tiêu chí hàng đầu
Khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý II/2026 của Batdongsan.com.vn cho thấy nhóm mua để ở đang chiếm tỷ trọng cao hơn nhóm mua đầu tư. Trong đó, 65% người mua để ở là mua căn nhà đầu tiên, với mục đích chính là nâng cấp môi trường sống.
Về tiêu chí chọn sản phẩm, 60% người được hỏi đánh giá chất lượng xây dựng và bàn giao là yếu tố quan trọng nhất. Tiếp đó, 54% quan tâm đến thương hiệu chủ đầu tư, 46% ưu tiên tiện ích nội khu, 27% chú trọng cộng đồng cư dân và 18% quan tâm đến thiết kế mặt bằng căn hộ.
Những con số này cho thấy cuộc cạnh tranh giữa các chủ đầu tư không còn đơn thuần là tung thêm nguồn hàng ra thị trường. Nhiều doanh nghiệp bắt đầu tìm hướng phát triển riêng, tập trung xây dựng “điểm nhận diện” thay vì chỉ cộng dồn số lượng tiện ích.
Về thời điểm, người tiêu dùng được khảo sát đánh giá 6 tháng tới phù hợp để mua và đầu tư hơn là bán ra. Loại hình được ưu tiên lựa chọn nghiêng về các sản phẩm có pháp lý rõ ràng, hạ tầng kết nối thật và cộng đồng dân cư ổn định.
Nhìn vào bức tranh chung, các dự án tại đô thị vệ tinh như Izumi City ở Đồng Nai hay Waterpoint tại Bến Lức, Tây Ninh đang là những điểm đến được người mua để ở cân nhắc nhiều hơn, nhờ hạ tầng kết nối và mức giá còn dễ tiếp cận hơn khu trung tâm TP. Hồ Chí Minh. Các chuyên gia trong ngành cho rằng dòng vốn vẫn đang lưu thông trong thị trường chứ không rút ra ngoài, nhu cầu ở thực chưa mất đi mà đang bị nén lại bởi các điều kiện tài chính, pháp lý và tiến độ hạ tầng. Khi những điểm nghẽn này được tháo gỡ đồng thời, thanh khoản mới có cơ sở phục hồi bền vững hơn.
Các bài viết và thông tin thị trường khác được tổng hợp tại mục Tin Tức Dự Án.
